Kurz vor Weihnachten entschied sie sich für eine Überarbeitung. Sie dauerte eine Woche. Mitte Dezember zählte Google 20 Klicks aus der Suche in 28 Tagen. Fünf Wochen später waren es 60, ohne eine einzige Anzeige. Heute veranstaltet sie vier bis sechs Events im Monat, viele davon ausgebucht.

Am 10. Oktober 2026 haben wir vier KI-Assistenten nach einem vegetarischen Kochkurs im Raum Bonn–Koblenz gefragt. ChatGPT nannte ihr Angebot an erster Stelle, mit Termin, Preis und Anmeldelink. Gemini führte es als dritten von vier Anbietern. Claude und Grok nannten es erst, als wir die Frage enger fassten.

Das Ergebnis zeigt beides: Sichtbarkeit in KI-Antworten ist auch für ein kleines Unternehmen ohne Werbebudget erreichbar. Ein fester Platz ist sie nicht.

Warum das jeden Mittelständler betrifft, zeigt eine Zahl. Erscheint bei Google eine KI-Übersicht, erhält das Ergebnis auf Position 1 im Schnitt 58 Prozent weniger Klicks als ohne sie. Die Vorauswahl von Anbietern fällt immer häufiger, bevor jemand Ihre Website besucht.

Welche Variante ist die bessere? Die Prozentzahl beantwortet das nicht. Ein ROI wird riesig, sobald die Kosten klein sind, und er sagt nichts darüber, ob in der Rechnung etwas fehlt. Die Abo-Variante steht im Beispiel mit null Euro Einführungskosten. Wer je eine Software eingeführt hat, weiß, dass Einrichtung, Schulung und Abstimmung Zeit kosten.

Rechner: 36 Monate · Basis

Aussagekräftiger ist eine andere Zeile: der Nettonutzen in Euro. Er liegt bei 36.400 Euro im Abo, 35.380 Euro über eine Schnittstelle und 16.290 Euro im Eigenbetrieb. Zwischen den ersten beiden liegen 1.020 Euro in drei Jahren. Das ist kein Unterschied, auf den man eine Architekturentscheidung stützt.